我們?cè)趶氖滤阉魍茝V工作過程中，除去一些常規(guī)操作以外，調(diào)整最多的就是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的投放方式?jīng)Q定著搜索推廣最終的轉(zhuǎn)化效果，因?yàn)橛行╆P(guān)鍵詞的詞性類別決定了其轉(zhuǎn)化率較低，不管怎樣優(yōu)化都很難有所提升。所以我們一定要學(xué)會(huì)分析關(guān)鍵詞類別，再進(jìn)行針對(duì)性的投放。

在搜索推廣中，我們所推廣的關(guān)鍵詞主要分為六類：品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競(jìng)品詞和活動(dòng)詞。我們需要熟悉各類型關(guān)鍵詞特點(diǎn)，根據(jù)推廣需求的不同進(jìn)行有針對(duì)性的投放，那各類關(guān)鍵詞該如何進(jìn)行投放呢？快跟我一起分析一下吧～

品牌詞指所在企業(yè)品牌或企業(yè)獨(dú)有產(chǎn)品。用戶在搜索企業(yè)品牌詞時(shí)，已經(jīng)對(duì)企業(yè)有一定了解，屬于核心受眾。這類詞的特點(diǎn)點(diǎn)擊率高、競(jìng)爭(zhēng)小、出價(jià)低、轉(zhuǎn)化率高、轉(zhuǎn)化成本低，所以我們?cè)谧鲞@類詞的時(shí)候可以全天投放，以此提高曝光宣傳力度，可采用客服接待、表單、留電等多種方案引導(dǎo)用戶留下聯(lián)系方式。

產(chǎn)品詞是指帶有描述性質(zhì)的與產(chǎn)品相關(guān)，同時(shí)又不包含任何品牌名稱的關(guān)鍵詞。用戶搜索產(chǎn)品詞，說明對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)有比較明確的需求。比如：價(jià)格、型號(hào)、效果、口碑等方面的詞，說明其購買意向比較高。但這類詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈，出價(jià)高，轉(zhuǎn)化率高的同時(shí)消費(fèi)占比也高。

所以我們要多挖掘高轉(zhuǎn)化意向的產(chǎn)品詞，利用行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不大的詞搶占靠前推廣位來獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。對(duì)于中低等類的轉(zhuǎn)化詞，多做優(yōu)化，或者做減少甚至?xí)和?、否次，去避免不必要的預(yù)算浪費(fèi)。

通用詞指的是用戶搜索量極高的類別詞，所以通用詞的意義太寬泛，用戶的搜索需求較多，意向也很模糊，轉(zhuǎn)化率一般。這種詞的預(yù)算投入可以根據(jù)企業(yè)的需求來，如果預(yù)算充足，想要提高品牌曝光，占據(jù)線上推廣市場(chǎng)，就可以高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；如果預(yù)算有限，又考慮轉(zhuǎn)化效果，保證排位即可，可以適當(dāng)?shù)臏p少預(yù)算的投入。

這類詞本身就與所推廣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)相關(guān)性低，但其目標(biāo)人群又對(duì)產(chǎn)品有一定的興趣。所以我們?cè)谧鲞@類詞的時(shí)候需要針對(duì)所在行業(yè)的目標(biāo)人群進(jìn)行分析，可以利用百度指數(shù)、觀星盤來挖掘需求高的潛在人群詞來進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

在做這類詞的時(shí)候我們使用聯(lián)想法，利用需求匹配程度來思考哪些詞可以能與自身產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，圍繞用戶的需求或痛點(diǎn)進(jìn)行撰寫創(chuàng)意，并體現(xiàn)一些相關(guān)性來避免無效流量。最受單獨(dú)創(chuàng)建計(jì)劃投放更方便管理和數(shù)據(jù)分析。

競(jìng)品詞是指同一行業(yè)的其他企業(yè)和產(chǎn)品名稱。用戶搜索競(jìng)品詞說明對(duì)該競(jìng)品有一定的了解或?qū)ζ洚a(chǎn)品或服務(wù)有購買意向，這個(gè)時(shí)候我們可以通過投放競(jìng)品詞截取對(duì)方的部分流量，讓用戶有所對(duì)比，通過引導(dǎo)使一部分人群成為我們的意向用戶。

所以我們?cè)谧鲞@類詞的時(shí)候不要高價(jià)去搶排位，否則很容易發(fā)現(xiàn)無效點(diǎn)擊占比現(xiàn)象，我們可以主要以低價(jià)展現(xiàn)提升品牌曝光度為主，去分析對(duì)手創(chuàng)意的特點(diǎn)，在自身創(chuàng)意中體現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)詞是指節(jié)假日、促銷活動(dòng)的類型詞，更適用于會(huì)開展活動(dòng)的企業(yè)。這類詞平時(shí)搜索量極低，主要在活動(dòng)前后幾天搜索量暴漲。用戶主要的需求點(diǎn)是各種促銷折扣，競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)就需要提高出價(jià)壟斷流量，所以我們可以專設(shè)活動(dòng)推廣計(jì)劃提前一周至半個(gè)月進(jìn)行預(yù)熱推廣，針對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠特性撰寫創(chuàng)意，提高創(chuàng)意吸引力。

以上就是我們?cè)谧鐾茝V過程中主要推送的六大類詞，但我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞類型時(shí)，也要基于預(yù)算和推廣目標(biāo)去做整體的規(guī)劃，如果預(yù)算充足的話，就可以選擇更多的關(guān)鍵詞類型。

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