過去，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展引發(fā)了機(jī)械設(shè)備行業(yè)營銷變革，許多企業(yè)將百度營銷和線下銷售緊密結(jié)合，并取得了不錯(cuò)的效果。在流量增速逐漸放緩、營銷平臺百家齊放的當(dāng)下，機(jī)械設(shè)備行業(yè)又該如何進(jìn)行高效營銷呢？

《To B企業(yè)營銷增長白皮書》數(shù)據(jù)顯示，盡管國內(nèi)流量增速放緩，但機(jī)械設(shè)備仍是百度搜索需求熱度和增長最高的To B行業(yè)，且行業(yè)品類細(xì)分度高，品類流量較為平均。對于機(jī)械設(shè)備行業(yè)來說，百度依然是最有價(jià)值的流量入口之一。

今天，小競將基于機(jī)械設(shè)備行業(yè)營銷特性，為企業(yè)制定了從搜索定向，到內(nèi)容吸引，再到落地轉(zhuǎn)化的搜索推廣一站式營銷解決方案。

關(guān)鍵詞推廣和愛采購?fù)茝V是機(jī)械設(shè)備企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的利器。機(jī)械設(shè)備是百度to B品類中搜索需求熱度最高的行業(yè)，在廣告推廣中，企業(yè)主可以選擇與業(yè)務(wù)、產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并融入能吸引用戶的元素來輸出內(nèi)容。愛采購則是to B企業(yè)的電商平臺，在愛采購平臺上進(jìn)行產(chǎn)品推廣，能夠獲得更垂直的流量曝光，吸引更多潛在客戶。同時(shí)，愛采購針對機(jī)械設(shè)備行業(yè)開辟了專區(qū)，企業(yè)可以通過搜索和推薦的方式向目標(biāo)客戶推廣相關(guān)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品和服務(wù)的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

客戶決策周期長，變數(shù)大是to B行業(yè)常見的特點(diǎn)，其中機(jī)械設(shè)備企業(yè)更為顯著，往往需要通過高度種草才能促進(jìn)客戶決策轉(zhuǎn)化。企業(yè)可以通過停留、相信、動(dòng)心、嘗試四步策略進(jìn)行視頻內(nèi)容種草，通過與客戶相關(guān)或感興趣的內(nèi)容連接準(zhǔn)需求人群和泛需求人群，再以專家、證言或故事與客戶建立信任，在客戶決策點(diǎn)，適當(dāng)放出有誘惑力的福利和能激發(fā)行動(dòng)力的內(nèi)容，促進(jìn)客戶決策和轉(zhuǎn)發(fā)。

基木魚是適合機(jī)械設(shè)備行業(yè)營銷的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)平臺，可以為企業(yè)提供多種營銷手段，促進(jìn)營銷轉(zhuǎn)化。例如，可以在網(wǎng)站上提供優(yōu)惠券、促銷活動(dòng)等，吸引更多的顧客購買產(chǎn)品。同時(shí)，基木魚也能實(shí)現(xiàn)零門檻快速建站，幫助企業(yè)智能化經(jīng)營。

當(dāng)前，如何通過互聯(lián)網(wǎng)營銷獲客已成為機(jī)械設(shè)備企業(yè)的必修課，企業(yè)需要跟得上市場環(huán)境的變化，用得好營銷平臺和工具，才能成就業(yè)務(wù)高速增長。為更好地幫助機(jī)械設(shè)備企業(yè)營銷增長破局，小競在此獻(xiàn)上《To B企業(yè)營銷增長白皮書》，希望能夠?yàn)槠髽I(yè)營銷提供幫助。