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營銷背景
株洲金信硬質(zhì)合金集團股份有限公司是一站式硬質(zhì)合金生產(chǎn)定制服務商。專注于精密合金工具、汽車輪胎防滑釘、硬質(zhì)合金刀具、鉆掘工具等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)及加工，2010年，金信與百度營銷湖南服務中心——競網(wǎng)達成合作，期望借助互聯(lián)網(wǎng)更高效的連接客戶。百度作為領(lǐng)先的中文搜索引擎平臺，是承接to B用戶需求的核心入口之一，這也成為了金信開拓國內(nèi)市場的首選推廣渠道。

株洲金信硬質(zhì)合金集團

實施與落地

1、競網(wǎng)服務團隊上門溝通營銷策略
在早期探索互聯(lián)網(wǎng)營銷的過程中，由于沒有組建專業(yè)團隊，董事長申金魁都是親力親為。競網(wǎng)服務團隊也基于金信的營銷目標及業(yè)務訴求，為其制定了詳略的投放策略和實施計劃。在流量分析、賬戶搭建、關(guān)鍵詞優(yōu)化等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，競網(wǎng)專業(yè)的客服通過定期一對一指導培訓，這讓金信的互聯(lián)網(wǎng)營銷之路從一開始就走得比較順利。

2、組建互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊構(gòu)建多元營銷布局

依托百度營銷，金信打通了線上業(yè)務渠道，產(chǎn)品得到更廣泛的市場認可，對于營銷數(shù)字化的探索也更為深入。近年來，金信組建了專業(yè)的線上營銷團隊，并在國內(nèi)外市場雙向發(fā)力，在加大產(chǎn)品推廣力度的基礎(chǔ)上，通過多渠道的內(nèi)容營銷，構(gòu)建了更多元的營銷體系。

3、產(chǎn)品、營銷、人才組合拳打造企業(yè)綜合競爭力
如果說業(yè)務“觸網(wǎng)”為金信快速開拓了市場，那么精進的研發(fā)技術(shù)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、體系的人才戰(zhàn)略更是讓金信的發(fā)展之路走得越發(fā)穩(wěn)健。這些年，金信不斷強化自主創(chuàng)新能力，將大量經(jīng)費用于研發(fā)，打造產(chǎn)品核心競爭力，目前公司已經(jīng)擁有了30多項專利；另一方面，金信重視人才發(fā)展，設立了體系化的人才培養(yǎng)機制，根據(jù)不同崗位、層級設立股權(quán)激勵方案，同時聘請專業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)團隊，與高等院校金屬材料學科建立產(chǎn)學研示范合作基地。申金魁表示，企業(yè)的增長必然是技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、管理等各個維度共同發(fā)力的結(jié)果。

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